В материале Стройки.ру о покупке квартиры в московской новостройке я прокомментировала, как работает сезонность в премиальном сегменте. Здесь месяц покупки редко бывает главным фактором. Гораздо важнее качество конкретного лота, ситуация внутри проекта и готовность сторон обсуждать условия сделки.

Фрагмент публикации:

Если говорить именно о премиальном сегменте московских новостроек, здесь вопрос «когда лучше покупать» устроен иначе, чем на массовом рынке, рассказала брокер премиум недвижимости Наталья Светлова. Покупатель не столько ловит месяц максимальной скидки, сколько ищет момент, когда совпадают три фактора: сильный лот, готовность девелопера к индивидуальным условиям и собственная готовность быстро выйти на сделку.

Сезонность на этом рынке есть, но она не работает как простой календарь распродаж.

Больше переговорного пространства обычно появляется в декабре, когда девелоперы закрывают год, а также в конце кварталов.
Лето, особенно июль и август, тоже может быть интересным периодом: активность покупателей ниже, решения принимаются спокойнее, и по отдельным квартирам застройщик может быть гибче.

Но для премиального сегмента месяц никогда не является главным фактором, говорит эксперт. Гораздо важнее стадия проекта, качество конкретной квартиры и мотивация девелопера по определённому пулу лотов. Сильные лоты здесь обычно не становятся объектом скидки. Лучшие виды, верхние этажи, редкие планировки и пентхаусы застройщик выводит дозированно, часто уже после того, как проект набрал цену, а аудитория сформировала понимание его ценности. Такие квартиры работают не на распродажу, а на поддержание интереса к проекту и подтверждение его ценового уровня.

Более гибкими девелоперы становятся в конкретных ситуациях:

когда нужно закрыть финансовый период,
поддержать темп продаж,
реализовать финальный пул квартир,
продать менее очевидные планировки
предложить условия покупателю с полной оплатой.

При этом уступка в премиальном сегменте часто выглядит не как прямое снижение цены, а как индивидуальная рассрочка, фиксация цены, удобный график платежей, паркинг, кладовая, отделка или специальные условия бронирования.

Совет эксперта:

«Сегодня открытую скидку в премиальных проектах чаще можно ожидать на уровне нескольких процентов. Реальный дисконт по сделке может быть выше и в среднем находиться около 6-7%, если есть основания для переговоров. По отдельным лотам возможны более заметные уступки, но такие случаи всегда требуют внимательного анализа: почему именно эта квартира продаётся с дисконтом.

В премиальной недвижимости опасно смотреть только на размер скидки. Квартира с дисконтом может оказаться слабее, чем лот без акции, если у неё компромиссный вид, сложная планировка, менее ликвидное положение в доме или не самый удачный сценарий дальнейшей перепродажи. Здесь важнее не купить дешевле, а выбрать точнее. Настоящая выгода в премиальном сегменте – это качество пространства, адреса и планировочного решения, которое сохранит ценность через годы», – заключила брокер премиум недвижимости Наталья Светлова.

Читать полную статью на Стройки.ру

Почему скидка сама по себе ещё не означает выгодную покупку, я подробнее разобрала в материале о полной стоимости выбора квартиры.